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虽然这580亿还没完全落袋为安,恒大付出的

2021-09-20 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:331

虽然这580亿还没完全落袋为安,恒大付出的(图1)

还未见拐点的疫情,不仅让餐饮业、休闲业损失惨重,一向财大气粗的房地产商们也渐渐没了余粮。工地停工,售楼处关闭,流吃紧,让商们也不得不勒紧了裤腰带过日子。

线下没了增量,线上就必须搞点名堂、2月16开始,房产龙头恒大集团的一系列性的政策就让赚足了购房者们的眼球,全国楼盘75折促销,号称恒大历史上的最大折扣。根据“泄露”出的内部文件显示,2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)可享75折优惠。

虽然这580亿还没完全落袋为安,恒大付出的(图2)

除此之外,在一些购房细节上,恒大还给出了不同程度的额外优惠。比如单栋楼去化达到90%以上的,可再享受额外94折优惠;一次性付款(在三个月内付清全款)可享受93折优惠。有网友计算后发现,恒大的此番促销政策,最多可为购房者带来66折的优惠。如此大的优惠,在近些年来的房地产市场实属罕见,尤其还是对于恒大这样全国知名的龙头房企而言,也难怪一时间让众多刚需购房者蠢蠢欲动。恒大为何要对自己下如此狠手,在内部信中,恒大只云淡风轻的说了一句:“为适应新时期市场变化”尽管明面上轻描淡写,但是如果查阅相关资料后也不难发现,恒大在搞的,不仅是一场促销,更是一场营销。在推出75折购房之前,恒大就已经在全国范围内推行“网上购房”通道,并且打出了“教你在家怎么赚钱”的口号。恒大的策略很简单,用户注册恒大旗下售房平台“恒房通”在平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》这5000元能用嘛,简单来说可分为以下几种玩法:1)自己购房,可在房价额外减免2万元,即5000抵20000元购房款。2)推荐他人买房,获得1%佣金并再奖励1万元,5000元定金全额退还。3)预订的商品房若被他人购买可另外获得5000元补偿,5000元定金全额退还。4)5月10日前若预订的商品房未被售出,用户推荐五组意向客户即可赚500元奖励,5000元定金全额退还。即便用户在5月10日前什么也没干,这5000元依旧能在到期后分文不少的退到账户上。换言之,用户是用5000块钱买了个参加活动的入场券,奖池里有各种优惠等着你自己去争取,而且给了长达88天的活动期,即使你什么也不干,到期后5000块钱还是你自己的。这样一笔看上去似乎稳赚不赔的买卖,加上恒大铺天盖地的广告投放,也难怪会有那么多人要抢着给恒大交这5000块钱。

虽然这580亿还没完全落袋为安,恒大付出的(图3)

根据恒大地产集团副刘雪飞的介绍,活动开始仅三天,就有4.75万套房被认购,并预计近几天网上认购数还将突破10万套。

用户的热情水涨船高,活动的规则设置看上去也是诚意十足,但如果反过来看,还是能够很容易看出恒大真实的意图。实际上,恒大是想向每个人都借上5000元块钱,而且从活动开始到结束,免息期长达88天。恒大推出的四项活动措施,前三项基本都是建立在商品房售出的情况下,对于动辄客单价就达百万的房产行业来说,5000元的让利空间完全是在可控范围内的。唯一不用买房的赚钱方式,就是帮助恒大介绍5组意向客户,可拿500元佣金。而100元1条的客户线索,放在房产行业里,也基本上等同于白菜价。恒大付出的,不过是蝇头小利,就能从客户手中获得源源不断的真金白银。恒大为何如此急迫地想要补充流,甚至不惜祭出史上最大的优惠力度,这和恒大近年来不断飙升的负债率有着重要关系。根据恒大集团发行的债券不难看出,恒大在2020年面临到期的债务总额,比过去三年加在一起的还要多。

虽然这580亿还没完全落袋为安,恒大付出的(图4)

而且更为重要的,是恒大的还债压力在上半年集中爆发,以往还能靠着金三银四的楼市小阳春回上一波血,今年遭遇黑天鹅,就只能逼得恒大变阵求生。如此看来,恒大急迫地要在疫情期间蓄客屯粮,也就不难理解了。另外恒大的高明之处还在于,通过这次的优惠促销,向全民都科普了兼职经纪人的全新玩法,并通过恒房通的注册增进与用户之间的强关系,后期可随时进行二次变现。根据恒大公布的信息显示,恒房通在累积3天300万新注册用户后,其累计用户已经超过了1000万人。考虑到恒大近些年在新能源汽车领域的大手笔投资,命名为“恒驰”的汽车品牌也即将进入量产阶段,并计划在今年上半年与大众见面。到时候恒大可以将如今的“房产经纪人”模式直接照搬,号召旗下的千万注册用户帮忙卖车,又能省下一大笔的营销费用。恒大掌门人许家印到底还是常年和二马争夺中国首富的狠角色,即便做房地产是主业,但这种互联网的营销模式真的耍起来,也是丝毫不比阿里逊色。在恒大推出“5000元即可预定房源”的营销策略后,其他的房地产商也先后跟进了同样的模式,富力推出“3000元预定房源”雅居乐则更为激进地上线了“1000元锁房”的玩法。这样的竞争态势,像极了双十一刚兴起那几年,各大电商平台拼命压低价撒红包的名场面。而回到恒大这边,截止到2月16日,三天时间内恒大客户认购房屋已达47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。虽然这580亿还没完全落袋为安,但却足以暂时缓解恒大负债到期的燃眉之急。对于中国人来说,一套房子所承载的意义太大了,两代人的积蓄,一个70年产权的家。如果眼下交5000块钱只是为了薅商的羊毛,那么笔者奉劝诸君还是三思而后行。毕竟每一颗韭菜刚入场的时候,都曾幻想过自己也是把镰刀。

本文相关词条概念解析:

落袋

台球开局后,将属于自己的球打进角袋或者腰袋中,即视为落袋。

用户

用户,广泛的含义是使用者,即使用你的产品或服务的一方。一般是指城镇、农村接受社会某种有偿服务的客户。如:供水、宽带、通信、供暖、煤气等客户。用户分为电脑登录用户,每一个电脑登陆用户都是采用个人的设置。用户:某一种技术、产品、服务的使用者,使用某种产品的人。用户:在计算机里还指人、帐号、进程等。信息通信技术的发展使得创新不再是科学家和技术研发人员的专利,用户对与科技创新的重要性被日益认识,用户参与的创新2.0(面向知识社会的下一代创新)模式正在逐步显现,用户需求、用户参与、以用户为中心被认为是新条件下创新的重要特征,用户成为创新2.0的关键词,用户体验也被认为是知识社会环境下创新2.0模式的核心。

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